Сердце ёкнуло от предновогодней суеты — и вдруг на полке я увидел знакомую синюю этикетку VK на лимонаде.
Магазин пахнул цитрусом и мандаринами, люди спешили, дети тянулись к ярким бутылкам. Я задержался взглядом: сладкий вкус ностальгии и экранного времени — одновременно странно и приятно. Знакомо ли вам это чувство, когда бренд из телефона вдруг появляется в вашей корзине?
Витрина выглядела как маленький перформанс: плеер в телефоне играет трек, рядом — лимонад с логотипом, и кто-то снимает сторис. В воздухе — желание поделиться моментом. Интрига: почему коллаб VK и «Пятёрочки» может изменить привычный выбор напитка у молодых и не только?
Отвечу коротко — не только ради бренда, но ради эмоции и удобства. Ниже — простая история и пять конкретных причин, которые объясняют появление новой полки в вашем магазине.
Небольшой поворот из жизни
Я спросил у парня на кассе: «Почему взял именно этот лимонад?» Он рассмеялся и сказал: «Потому что это привычка — VK у меня в телефоне, а лимонад похож на ту атмосферу». Я добавил: «То есть реклама?» — «Нет, это как маленький ритуал», — ответил он.
Оказалось, дело в том, что для многих бренд — это не только логотип, но и эмоция, с которой они ассоциируют момент. И если эмоция угадывает настроение — товар летит в корзину.
Пять причин, почему он попадёт в вашу корзину
1. Знакомый знак там, где вы уже проводите время
Когда логотип приложения появляется на полке, это сокращает расстояние между экраном и реальностью. Вы уже доверяете сервису в телефоне — и это доверие автоматически переносится на продукт в руках.
Пример из жизни: если вы подписаны на канал с рецептами, и там вдруг рекламируют соус, вы с большей вероятностью попробуете его в магазине.
2. Яркая упаковка как приглашение к фото
Молодёжь любит делиться моментами. Яркая бутылка — это потенциальный кадр для сторис. Чем проще получить «картинку», тем выше шанс покупки на эмоции.
На практике: молодые люди чаще берут напиток, который можно показать друзьям, чем простой прозрачный пластик.
3. Ассортимент и цена делают выбор спокойным
Линейка в среднем ценовом сегменте выгладит как удобный компромисс: не слишком дорого, чтобы отказываться, и не настолько дешево, чтобы вызывать сомнения. Это снижает барьер для импульсивной покупки.
К примеру, на семейный ужин я взял четыре бутылки вместо привычной колы — по цене, которая не ударила по бюджету, но дала свежую нотку столу.
4. Коллаб — это повод для разговора
Совместный продукт даёт теме жизни в офлайне для тех, кто проводит время онлайн. Люди обсуждают: «Ты видел лимонад VK?» — и это делает товар заметнее без громкой рекламы.
Так в очереди можно услышать пару предложений: «Попробуешь?» — «Давай по одной!» — и пробник уже уходит в новую семью вкусов.
5. Новая полка — шанс для эксперимента
Покупатели любят пробовать что-то новое, особенно перед праздником. Когда на прилавке появляется ограниченная или новая линейка — это небольшой ритуал обновления настроения.
Например, перед праздником вы можете взять бутылку не потому, что устали от старого вкуса, а чтобы добавить в стол новый цвет и аромат.
Как это действует на деле
Коротко: знакомство + удобство + эмоция = покупка. Люди чаще берут то, что резонирует с их повседневной историей и не требует больших трат мыслей.
Небольшой расчет: если в 5 000 точек продадут в среднем по 20 бутылок в неделю, это около 100 000 бутылок в неделю и примерно 400 000 в месяц — и это без масштабных акций. Даже осторожная консервативная модель показывает заметный объём.
Если увидите на полке
- Возьмите одно для пробы — лучше оценить вкус самому, чем отзыв в интернете.
- Если берёте на вечеринку, купите на пару вариантов больше — чаще всего пробуют несколько вкусов.
- Сравните цену с привычным напитком — иногда экономия в пару рублей превращается в повод для постоянной покупки.
Мне кажется, в этом и есть смысл таких коллабов: они предлагают простой эксперимент без риска. Не стоит ждать чуда — но и игнорировать новую полку тоже не обязательно.
Плавные изменения — чаще всего самые устойчивые. Попробуйте, оцените по своему вкусу и выбирайте то, что делает ваши маленькие праздники чуть приятнее. В конце концов, иметь выбор — это уже приятно.
