Многие, посещая местные рынки, обращают внимание на странный нюанс: зачастую на товаре, особенно мясе, не оказывается ценников. Это, на первый взгляд, может показаться просто халатностью, но в реальности скрывается довольно продуманная стратегия продаж, сообщает Дзен-канал "Тарелка | Рецепты".
Гибкость цен: игра на восприятии
Отсутствие фиксированных цен позволяет продавцам действовать гибко, подстраивая цену под конкретного покупателя. Эта тактика напоминает «ценностно-ориентированный подход», в котором стоимость товара определяется не только его характеристиками, но и восприятием покупателя. Как правило, продавцы оценивают, насколько состоятельно выглядит клиент, его манера общения и даже настроение в момент сделки.
Данная техника позволяет устанавливать более высокие цены на мясо для тех, кто кажется более уверенным и финансово обеспеченным. В то время как покупателей с низким уровнем дохода, возможно, ждет столь же качественный продукт, но по сниженной цене. Это не что иное, как различие в подходе к продажам.
Рынок как игра в покер
На базаре царит атмосфера подобия игры в покер, где продавцы используют свои навыки манипуляции для получения максимальной прибыли. Они умело оценивают, насколько тяжело будет вести торг с каждым конкретным покупателем, и в зависимости от этого устанавливают цену.
- Внешний вид покупателя: одежда, обувь, транспорт, на котором он добрался до рынка.
- Настроение и состояние самого продавца: усталость или бодрость могут кардинально изменять положение дел в вопросах цен.
Информационная асимметрия: плюс для продавцов, минус для покупателей
Наличие ценников действительно помогло бы покупателям делать обоснованный выбор. Тем не менее, их отсутствие создает ситуации, в которых клиенты могли бы переплачивать, не имея возможности сравнить стоимость у разных продавцов.
В итоге, покупатели часто платят не только за качество, но и за субъективные факторы, которые оценивает продавец. Это ставит клиентов в неравные условия и лишает их права на информацию о добросовестной цене.
